Kako osnovati konsultantski posao u Holandiji? Opšti vodič

Jeste li ikada željeli raditi kao nezavisni konsultant? U Holandiji možete iskoristiti mnoge mogućnosti da ostvarite ovaj san. Započinjanje konsultantskog biznisa uključuje dosta razmišljanja s vaše strane, prije nego što zapravo uspostavite posao. Dakle, odakle početi? Bilo da ste nezavisni komunikacijski savjetnik, pravni savjetnik ili ICT konsultant, ovaj će vam članak pomoći na putu do pokretanja vlastitog posla. Pitaju li vas često kolege i prijatelji za savjet? Tada ste vjerovatno već razmišljali o osnivanju konsultantske firme. Navešćemo neke od najvažnijih faktora koje treba da uzmete u obzir, kako bi vaše poslovanje postiglo potencijalni uspeh. Također ćemo vam pružiti obilje primjera i dodatnih detalja o kojima možete razmišljati.

Zašto biste pokrenuli konsultantski posao?

Neki ljudi su radili kao konsultanti za veću firmu i odlučuju da žele da započnu svoju karijeru otvaranjem sopstvenog biznisa. U drugim slučajevima, možda je profesija konsultanta jednostavno privlačna. Holandsko konsultantsko tržište je vrlo živo i zahtjevno. Tokom protekle decenije eksponencijalno je rastao. Jedan od glavnih razloga za ovaj razvoj je poboljšana fleksibilnost holandske radne snage. Ne samo da ljudi više rade od kuće, već su mnogi ranije zaposleni konsultanti pokrenuli vlastite manje firme. To je dovelo do povećanja broja holandskih freelancera.

Činjenica da ove manje firme sada postoje, izvršila je ozbiljan pritisak na neke veoma poznate veće firme. Velika firma može ponuditi mnogo stručnosti i iskustva, ali zbog broja zaposlenih, firma ponekad može postaviti konsultanta na projekat koji se tu nikako ne uklapa. To je dovelo do toga da mnogi klijenti preferiraju nešto manje konsultantske firme. Manja firma nudi ličniji pristup, često sa vrlo jasno definisanom nišom. Pored toga, cijene manjeg konsultantskog oblika često su niže od cijena koje nude velike kompanije. To čini konsultante pristupačnima i za manja preduzeća.

Koja osnovna znanja su vam potrebna da počnete kao nezavisni konsultant?

Ako želite da pokrenete konsultantski posao, neophodno je iskustvo i znanje o ovoj oblasti rada. Nijedan klijent vas neće zaposliti ako ne možete dokazati svoju vrijednost. Generalno, konsultanti su veoma vešti u sprovođenju istraživanja i analizi rezultata do kojih su došli tokom istraživanja. Konsultanti prikupljaju mnogo (povezanih) podataka, koji će im pomoći da dođu do izvodljivih rješenja za klijenta za kojeg rade. Konsultant je u stanju da identifikuje obrasce ponašanja, uska grla u proizvodnji, tržišne trendove i, naravno, preferencije kupaca. Uz te i druge faktore, oni mogu kreirati standardne poslovne procese koji mogu pomoći organizaciji da postigne svoje ciljeve.

Kao konsultant, vaša osnovna odgovornost je da poboljšate poslovanje ili poslovne aktivnosti vašeg klijenta, unoseći promene na osnovu vaše analize. Morate biti u mogućnosti da implementirate promjene za svog klijenta u dogovorenom roku. Kompanije su spremne da plaćaju veoma visoke cene, sve dok ostvaruju željene rezultate. Vrlo specifična karakteristika konsultantske industrije je da postoji lako dostupno tržište za takve usluge, jednostavno zato što klijenti prirodno žele poboljšati svoj učinak na godišnjem nivou. Kompanije uvijek teže evoluciji i većem uspjehu. Dakle, ako ste dobro pozicionirani, obrazovani i znate kako postići rezultate, možete postići vrlo dobre rezultate sa holandskom konsultantskom kompanijom.

Konsultanti su dobri u jednoj stvari: rješavanju problema

Ako želite da znate da li možete da držite glavu iznad vode kao konsultant, trebalo bi da pogledate svoje lične veštine rešavanja problema. Kao konsultant, stalno rješavate probleme za svoje klijente. Kada vam klijent ponudi informacije o internom problemu, vi kreirate poslovni slučaj iz ovoga. Veoma je važno znati koji problem zapravo rješavate. Jedan od načina da se sagleda usko grlo iz svih uglova je intervjuisanje mnogih zaposlenih koji su uključeni u isti poslovni proces. Poslovni slučaj se uglavnom sastoji od tri koraka: utvrđivanje problema, otkrivanje zašto on uopće postoji i nuđenje rješenja za rješavanje situacije.

Utvrđivanje problema

Postoji mnogo mogućih poslovnih slučajeva, jer svaka kompanija ima svoje lične probleme. Jedno pitanje koje se vrlo često pojavljuje su zastarjeli poslovni procesi. Budući da se tehnologija veoma brzo razvija, preduzeća moraju da ažuriraju i osvježe svoje poslovne procese na strukturnoj osnovi. U takvim slučajevima, trebali biste saznati koji procesi treba da se ažuriraju i kako ćete to postići.

Otkrivanje razloga za postojanje problema

U slučaju poslovnih procesa, uglavnom je problem činjenica da oni nisu ažurirani. Ali sa drugim problemima, trebali biste kopati duboko i otkriti kako je uopće došlo do unutrašnjeg problema. Možda neki zaposleni kasne sa poslom? Ili možda menadžment nije pružio dovoljno informacija svojim zaposlenima? Možda je zaposlenima potrebna obuka? Svaki problem ima svoje rješenje, a vaš je posao kao konsultanta da razotkrijete srž poteškoća.

Nudi rješenje problema

Kada upoznate problem i razloge njegovog postojanja, morate smisliti rješenja za njegovo rješavanje. Očigledno, to je ono za šta vas vaš klijent plaća. U slučaju prethodno navedenih poslovnih procesa, najbolje rješenje je implementacija novih i ažuriranih procesa. Uvjerite se da ste dobri u rješavanju problema prije nego što započnete konsultantski posao. U suprotnom, ne biste trebali očekivati ​​da ćete zaraditi mnogo novca.

Odabir specijalizacije ili niše vašeg poslovanja

Ako želite da otvorite malu ili srednju konsultantsku kompaniju, onda obično preporučujemo klijentima da izaberu dobro definisanu nišu. U konsultantskom svetu, niša obično znači specijalizaciju za određenu vrstu klijenta i/ili temu. Da biste odredili svoju nišu, trebali biste pogledati koje vještine i znanje imate koje bi mogle koristiti klijentima u Holandiji. Naravno, morate imati potrebnu stručnost da biste uopće mogli davati savjete. Znate li puno o određenoj temi? Tada možete započeti konsultantski posao u ovoj oblasti. Najodabranije niše u konsultantskom svijetu su:

  • Marketinško savjetovanje
  • Savjetovanje o komunikaciji
  • Savjetovanje o upravljanju i strategiji
  • ICT konsalting
  • Operativno savjetovanje
  • HR konsultantske usluge
  • Pravno savjetovanje

Marketinško savjetovanje

Mnogi start-upi su konsultanti za marketing. Ovo je ujedno i jedna od najlakših niša za ulazak, jer se možete osloniti mnogo više na svoju stručnost nego na svoje obrazovanje. Marketing je nešto što se može vrlo lako naučiti online, bez potrebe za formalnim obrazovanjem. Moraćete da imate veštinu za marketinške predmete, a imperativ je da izgradite solidnu reputaciju tokom prvih godina svog poslovanja. Marketinški rezultati se vrlo lako mogu mjeriti putem širokog spektra marketinških alata i aplikacija. Ako ste i grafički dizajner, onda je ovo dodatni bonus. Ako ne, uzmite u obzir da će mnogi klijenti od vas tražiti da dizajnirate novi logo kompanije i slične stvari. Ako ne znate kako da kreirate materijal, ovo ćete morati da angažujete. Imajte na umu da je konsultantska industrija u Holandiji izuzetno žestoka. Morat ćete biti u stanju stajati na svom mjestu da biste uspjeli.

Savjetovanje o komunikaciji

Tržište komunikacijskog savjetovanja u Holandiji također je u procvatu. Klijenti uvijek traže nove načine da dostave istu poruku. Savjetovanje o komunikaciji također uključuje pisanje, pa ako ste dobar pisac i također imate talenta za rješavanje marketinških problema, ovo bi moglo biti dobar početak vašeg poslovanja. Može pomoći da se pridružite Holandskom udruženju priznatih savjetnika za oglašavanje (VEA). Ovo je udruženje komunikacijskih konsultanata u Holandiji. Također postoji velika konkurencija u komunikacijskoj konsultantskoj industriji, tako da ćete morati da se izdvojite i ponudite nešto što drugi nemaju.

Savjetovanje o upravljanju i strategiji

Industrija upravljanja i strategije uglavnom je usmjerena na veće kompanije, u kojima je također uključeno donošenje odluka na visokom nivou. U suštini, ako ste konsultant za menadžment, pomoći ćete svojim klijentima oko menadžerskih problema. To znači da ćete u nekim slučajevima djelovati i kao izvršni direktor kompanije. Velike korporacije često angažuju eksterne strane za rješavanje pitanja izvršne vlasti, zbog činjenice da vanjske strane mogu samostalno sagledati probleme. Imperativ je da imate iskustvo u savjetovanju menadžmenta prije nego što započnete posao, jer ćete se baviti problemima visokog nivoa koji zahtijevaju solidnu količinu iskustva i znanja.

Operativno savjetovanje

Industrija operativnog savjetovanja posebno je usmjerena na optimizaciju operativnih i poslovnih procesa. Dobar primjer je savjetovanje o lancu nabavke logističke kompanije. Ali kao operativni konsultant, možete imati klijente iz svih industrija. Vladine organizacije često traže operativne konsultante, kako bi pojednostavili ogromnu količinu procesa unutar organizacije. Ova niša zahteva da budete vešti u logičkom razmišljanju i da vidite gde procesi ne uspevaju.

HR konsultantske usluge

Ljudski resursi se uglavnom bave kadrovskom politikom i organizacionom politikom klijenta. Na holandskom, HR konsultanti se nazivaju i P&O konsultanti. To znači da ćete pomoći klijentima u zapošljavanju zaposlenih, obuci zaposlenih i svim vrstama administrativnih pitanja. Generalno ćete morati pokazati obrazovanje u ovoj oblasti, ako želite da pokrenete uspješnu kompaniju.

I(C)T konsultantske usluge

ICT je trenutno jedna od konsultantskih industrija s najvećim rastom. Ovaj sektor uključuje informacije i komunikaciju, te prostor u kojem se to dvoje preklapa. Općenito, kao IT konsultant savjetujete kompanije o rješenjima koja žele postići u oblasti digitalnih radnih procesa i usluga. To može biti razvoj sistema i sistemska integracija, ali i uvođenje potpuno novih sistema. Poznavanje informacija i tehnologije je neophodno da biste mogli biti IT konsultant.

Pravno savjetovanje

Na kraju, ali svakako ne i najmanje važno, postoji mogućnost da postanete pravni savjetnik. U Holandiji vam nije potrebna diploma prava, da biste se nazvali pravnim konsultantom, jer titula nije zaštićena. Bitno je da imate iskustvo i poznavanje holandskog pravnog sistema, inače nećete moći pomoći nijednom klijentu. Također možete pokrenuti posao pravnog savjetovanja na osnovu pravnog okvira vaše matične zemlje i pomoći iseljenicima i ljudima kojima bi mogla biti potrebna vaša posebna stručnost u Holandiji.

Neophodnost istraživanja tržišta

Dakle, želite da pokrenete konsultantsku kompaniju i znate koja je niša najbolja za vas? Onda je vrijeme da istražite tržište. To uključuje stvaranje ciljne publike koju ćete prvo istražiti. To možete učiniti tako što ćete potražiti demografske podatke o vašoj niši na internetu i otkriti koje područje može imati potencijalne klijente. Također možete zakazati intervjue sa ljudima iz vaše ciljne publike, u kojima govorite o svojim planovima i njihovim željama. Također je moguće započeti razgovor s ljudima iz vaše ciljne grupe u fokus grupama ili poslati online upitnike putem društvenih mreža. Najvažnije je saznati da li postoje klijenti u Holandiji koji su spremni da plate za vaše usluge.

Kako steći nove klijente za svoje poslovanje?

Holandija ima veoma širok spektar konsultantskih preduzeća. Najbolja stvar koju možete postići je da se izdvojite prema vašem specifičnom tipu klijenta. Potencijalni klijent će tražiti određenu vrstu stručnosti, a vaš je posao znati koga neko traži. Način na koji se predstavljate je isto tako značajan, jer je prvi utisak veoma važan u konsultantskoj industriji. Trebali biste obratiti veliku pažnju na cjelokupni izgled i osjećaj vaše web stranice i marketinškog materijala, ali i na odjeću koju nosite kada imate sastanak s potencijalnim klijentom. Pronalaženje klijenata ponekad može biti zamorno, ali Holandija nudi ogromnu količinu umrežavanja za sve industrije. Također se možete pridružiti određenom tipu poslovnog kluba ili pogledati online platforme namijenjene slobodnjacima. Kada se vaš posao pokrene, a vaši klijenti zadovoljni, sigurno ćete dobiti nove projekte putem preporuka.

Istražite konkurenciju u vašoj regiji ili polju

Kada znate šta vaše tržište čeka, važno je istražiti šta radi konkurencija. Najbolje je da potražite najmanje deset konkurenata u vašem regionu, uključujući velike i manje firme. Također savjetujemo da mapirate deset najboljih firmi unutar vaše specifične niše. Ispitajte snage i slabosti svakog konkurenta, tako da možete brzo vidjeti gdje su vaše mogućnosti. Također možete zatražiti godišnje račune i izvode vaših glavnih konkurenata od Holandske privredne komore. Također istražite koje cijene naplaćuju, jer će vam to pomoći da odredite realnu stopu.

Odabir pravnog holandskog subjekta za vaše poslovanje

Svaki preduzetnik mora izabrati holandsko pravno lice, kako bi se mogao upisati u trgovački registar Privredne komore. Koji je oblik najpogodniji za vašu kompaniju, zavisi od faktora kao što su vaš očekivani promet i broj članova odbora. Holandija nudi sljedeća pravna lica:

  • Jedinstveno vlasništvo
  • Opšte partnerstvo
  • Privatno društvo s ograničenom odgovornošću
  • Akcionarsko društvo
  • Ograničeno partnerstvo
  • partnerstvo
  • temelj
  • asocijacija
  • Zadruga

Snažno predlažemo osnivanje holandskog BV-a, bilo da se radi o novoj firmi ili podružnici. Ovo pravno lice nudi ograničenu odgovornost, a takođe se smatra profesionalnim izborom za odabir holandskog privatnog društva s ograničenom odgovornošću. Ako želite neki savjet o ovom pitanju, slobodno kontaktirajte tim of Intercompany Solutions bilo kada.

Kreiranje solidnog poslovnog plana

Ako imate jasnu ideju o tome šta ćete raditi, možete stvoriti stabilnu osnovu za svoju buduću konsultantsku kompaniju. Zato je veoma preporučljivo sastaviti poslovni plan. Vaš poslovni plan je u suštini alat koji će vas držati na pravom putu. Možete sačuvati svoj plan i ažurirati ga svake godine, kada pogledate svoje poslovne rezultate. Poslovni plan jasno pokazuje šta želite da bude vaš posao i kako ćete to tačno postići. Na internetu postoji mnogo predložaka u vezi sa poslovnim planom, možete malo pregledati kako biste pronašli šablon koji vam odgovara. Imajte na umu da možete koristiti i poslovni plan, kako biste uvjerili potencijalne investitore.

Poslovni plan uvek treba da odgovori na sledeća pitanja:

  • Šta ćeš tačno uraditi?
  • Gdje ćeš se smjestiti?
  • Koju pravnu formu birate?
  • Postoji li tržište za vaš proizvod?
  • Kako ćete pridobiti kupce?
  • Šta je sa vašom konkurencijom?
  • Koliko vam je novca ukupno potrebno da biste mogli osnovati ovu kompaniju?

Mnogim početnicima je pisanje poslovnog plana prilično teško. Intercompany Solutions može vam pomoći u ovom procesu, ako smatrate da vam može pomoći.

Ugovori i pravni dokumenti koji su vam možda potrebni za vaše konsultantske poslove

Kada se vaše poslovanje uspostavi, morat ćete pripremiti neke standardne pravne dokumente za projekte. Jedan od najvažnijih dokumenata je ugovor o ustupanju između Vas i potencijalnih klijenata, koji se još naziva i ugovorom o slobodnom radu. Ovaj ugovor uređuje posebne uslove pod kojima ćete raditi za svoje klijente. Ovo će se neizbježno razlikovati po klijentu, jer će svaki konsultantski projekat podlijegati različitim rokovima i uslovima. Ne postoji zakonska obaveza koja vas obavezuje da napravite ugovor o ustupanju, međutim, snažno vas pozivamo da to učinite. Jer sporazum olakšava rješavanje svih pitanja koja bi se mogla pojaviti u budućnosti. Možete napraviti nacrt za svog prvog klijenta, koji zatim možete koristiti i za svakog uzastopnog klijenta.

Pored ugovora o ustupanju, savjetujemo vam da postavite i opšte uslove za usluge koje nudite. Ovi uvjeti primjenjuju se na sve poslovne aktivnosti u koje ste uključeni, kao i na sve klijente. Možete opisati različite standardne uslove, kao što su uslovi plaćanja i isporuke. Još jedan dokument koji treba da imate pri ruci je ugovor o neotkrivanju podataka (NDA). Veliki dio posla koji ćete obaviti može uključivati ​​osjetljive informacije. Potpisivanje NDA će učiniti da se odnos između vas i vašeg klijenta osjeća sigurnijim i pouzdanijim.

Ako odlučite osnovati holandski BV, također ćete morati potpisati ugovor o radu između sebe i vaše kompanije. To je zbog činjenice da ste zaposleni u vlastitoj kompaniji kao generalni direktor. Također možete odabrati da uspostavite ugovor o računu između vašeg BV-a i vas. Ovo vam omogućava da uspostavite zajam između vas i vaše kompanije, bez potrebe da sklapate ugovor o zajmu svaki put kada to radite. Posljednji dokument koji se spominje odnosi se na ugovor dioničara, u slučaju da će vaš holandski BV imati više dioničara. Ovaj dokument opisuje tačan odnos između dioničara, kako bi se izbjegli nesporazumi u budućnosti.

Postupak registracije

Osjećate li da bi holandski konsultantski posao mogao biti nešto za vas? I jeste li pročitali sve gore navedene informacije, i dalje osjećate da bi to mogla biti mogućnost za vas? Tada se trebate informisati o proceduri registracije holandske kompanije. Više informacija o tome možete pronaći ovdje. To će vam omogućiti da pripremite neke potrebne dokumente, koji će vam biti potrebni da bi registracija bila konačna. Intercompany Solutions može vam pomoći tokom svakog koraka na putu. Kada primimo sve dokumente, potvrdit ćemo ih i poslati vam ih na potpisivanje. Nakon što dobijemo potpisane dokumente nazad, počinjemo zvaničnu proceduru registracije. Možemo vam pomoći i oko dodatnih zadataka, kao što je otvaranje računa u holandskoj banci. Cijela procedura se može realizovati u roku od samo nekoliko radnih dana. Slobodno nas kontaktirajte u bilo koje vrijeme za više informacija ili jasnu ponudu za vaše buduće poslovanje.

Trebate više informacija o holandskoj kompaniji BV?

OBRATITE SE STRUČNJAKU
Posvećeno podršci preduzetnicima u započinjanju i rastućem poslu u Holandiji.

Član

menichevron-downunakrsni krug