Kupovina preduzeća u Holandiji kao stranac: brzi vodič

Dosta se bavimo stranim poduzetnicima koji žele pokrenuti potpuno novi posao u Holandiji, kako bi proširili svoju stručnost i doseg kompanije. Ali da li ste znali; da možete izabrati i kupovinu postojeće (uspješne) holandske kompanije? U mnogim slučajevima ovo se može pokazati kao dobra investicija, jer vam štedi mnogo vremena i truda u vezi sa osnivanjem nove kompanije. Na primjer, nećete morati:

  • Tržite svoju novu kompaniju
  • Potražite zaposlene
  • Odredite sebi ime
  • Konkurirajte sa već postojećim kompanijama
  • Razvijajte mrežu poslovnih partnera
  • Razmislite o imenu i logotipu

Ovo su samo neke od prednosti kupovine kompanije koja već postoji. Ipak, kupovina kompanije uključuje i neophodna istraživanja i rad. Također morate uzeti u obzir da će vam biti potreban kapital da biste mogli kupiti kompaniju. U ovom članku, već smo objasnili osnove spajanja i akvizicija. Sada ćemo dalje opisati korake koje trebate poduzeti kada želite kupiti holandsku kompaniju.

Neke zanimljive pozadinske činjenice

Da li ste znali; da oko 15% svih vlasnika kompanija u Holandiji predviđa da će prodati svoje poslovanje u narednih 5 godina? Kada ovu cifru izračunate na godišnji broj, to znači da se svake godine proda otprilike 20,000 holandskih kompanija. To znači da postoji velika šansa da će kompanija u okviru vaše specifične niše biti prodata u bliskoj budućnosti. Dakle, u suštini, preduzetnici su često podjednako zainteresovani za kompanije, kao i za robu i usluge. Iako ćete morati da uložite značajnu količinu novca, kupovina postojeće kompanije osigurava vam trenutni profit od prvog dana. Istraživanje holandske banke ING pokazuje da ovaj oblik preduzetništva ima najveće šanse za uspjeh, jer su osnovni gradivni elementi već postavljeni.

Osnove procesa kupovine i finansiranja

Općenito, vrlo strukturiran i sistematičan pristup najbolje funkcionira kada stječete tuđu kompaniju, jer se na taj način sprječavate da nepotrebno gubite vrijeme na nečemu što na kraju možda neće biti vrijedno truda. Ovo je također mjesto gdje dužna pažnja postaje važna, tako da znate šta kupujete. Također, kada planirate stvari od početka, to će vam neizbježno pružiti jasan i koncizan pregled i vremenski okvir. Kupovine u cilju rasta, kao i kupovina menadžmenta, trenutno nude obilje finansijskih mogućnosti. Uvijek morate uzeti u obzir da je za uspješnu transakciju kupovine potrebno vrijeme. Strukturiran i sistematičan pristup sprečava nepotreban gubitak vremena i pruža pregled.

Kada želite da steknete kompaniju, Intercompany Solutions može vam pomoći u nekoliko važnih koraka tokom procesa. Na primjer: možemo istražiti odgovarajuća rješenja za financiranje za vas. Imamo mnogo kontakata u bankama i drugim finansijskim institucijama, što vam omogućava da kupite posao koji bi mogao biti izvan vašeg trenutnog finansijskog opsega. Na ovaj način možemo vas upoznati i sa odgovarajućim investitorima. Pored banaka i investitora, postoje i druge unosne mogućnosti za financiranje vašeg novog posla, kao što su faktoring i crowdfunding. Ako već imate grubu ideju o vrsti posla koji tražite, možemo vam pomoći u potrazi za nečim što odgovara vašim očekivanjima. Možemo vam pomoći i tokom cijelog procesa, tako što ćemo se pobrinuti za pregovore i ugovorno poravnanje. Sada ćemo dodatno opisati kompletan proces akvizicije, omogućavajući vam da se upoznate sa neophodnim koracima za kupovinu holandske kompanije.

Proces kupovine holandskog biznisa

Kao što smo već spomenuli gore, ako planirate da kupite kompaniju u Holandiji, neophodno je da se dobro pripremite za ovaj poduhvat. Kupovina kompanije je pažljiv proces koji uključuje mnogo radnji i informacija. Na primjer, kako pronaći odgovarajuću kompaniju za kupovinu? Koje specifične faktore tražite? Da li želite da poslujete u određenoj niši? Ili vam je važnija geografska lokacija kompanije? Kada se odlučite za ono što želite, također morate shvatiti koja je prava vrijednost za određenu kompaniju na koju gledate. Ovo uključuje dosta planiranja i organizacije, zbog čega smo sastavili listu općih koraka koje trebate poduzeti kada želite da steknete holandsku kompaniju. Sve u svemu: kada kupujete kompaniju, prvo provjerite jeste li dobro pripremljeni. Pročitajte dalje kako biste saznali šta se očekuje od vas kao preduzetnika kada želite da se proširite u inostranstvu.

Kreirajte profil za kupovinu

Prva stvar koju treba da uradite kada imate nameru da kupite kompaniju je da izaberete način na koji ćete to izvesti. Generalno, postoje dva načina za sticanje kompanije:

  • Putem strateške akvizicije
  • Preko menadžerske kupovine (MBI)
  • Putem otkupa menadžmenta (MBO)
  • Putem poslovnog sukcesije

Kada kupujete putem strateške akvizicije, u suštini kupujete drugu kompaniju kako biste unaprijedili svoju trenutnu kompaniju. Ovo će vam također omogućiti da rastete i proširite svoj udio na tržištu. Ako to želite da ostvarite, preporučljivo je kupiti kupca ili dobavljača, jer već imate koristi od toga da ste međusobno kontakti. Pored toga, sa partnerima već postoji temelj povjerenja, koji će u budućnosti puno olakšati zajedničko poslovanje. Kao alternativu, možete se odlučiti i za kupovinu kompanije koja vam omogućava da pristupite novim ili većim tržištima. U svakom slučaju; stečena kompanija će postojati i dalje pod imenom vaše sadašnje kompanije.

Alternativno, možete odabrati Menadžment Buy In. Ovom opcijom kupujete kontrolni vlasnički udio u drugoj kompaniji, s namjerom da zamijenite dosadašnji upravljački tim. Ovom opcijom možete izabrati da kupite cijelu kompaniju ili samo dio ukupnog iznosa dionica. Često se ova vrsta akvizicije bira kada trenutni menadžerski tim daje rezultate ispod norme ili kada kompanija vidljivo propada. Ako imate stručnost unutar svoje kompanije da drugu kompaniju vratite uspjehu, MBI bi mogao biti najbolji izbor za vas. Druga opcija je otkup od strane menadžmenta (MBO). Ako želite da kupite kompaniju u kojoj trenutno radite, onda to ponekad spada u domen poslovnog sukcesije. Ako ste samo zaposlenik, MBO može biti dobra metoda. Ako preuzimate porodični biznis, onda je metod izbora poslovno sukcesija. Interne akvizicije uključuju druge stvari osim eksternih akvizicija, kao što su emocije, ali i porezne aranžmane, kao što je shema poslovnog sukcesije. Pametna je ideja potražiti informacije o svim ovim metodama, da vidite koja je najbolja za vašu situaciju.

Nakon što odaberete željeni način kupovine, potrebno je da kreirate dobar profil za kupovinu. Ovaj profil će vam pomoći da ciljate svoju pretragu, tako što ćete napraviti listu stvari koje želite, a šta ne želite. Postoji nekoliko faktora koje morate istražiti kada pravite profil za kupovinu:

  • Konkretna vrsta poslovanja koju tražite
  • Poželjna veličina kompanije koju želite da kupite
  • Regija u kojoj bi se kompanija trebala nalaziti
  • Sektor(i) u kojem biste željeli da ova kompanija posluje
  • Cijena koju ste spremni platiti za ovu kompaniju
  • Promet željene kompanije

Nakon što kreirate profil za kupovinu, vaša pretraga će biti mnogo brža i lakša, jer suzite upit kako bi odgovarao vašim tačnim preferencijama. Takođe će vam omogućiti da precizno odredite više kompanija koje bi vas mogle zanimati.

Napravite poslovni plan sa analizom

Kada je vaš kupovni profil završen, takođe je veoma važno da napravite solidan poslovni plan. Poslovni plan će vam omogućiti da utvrdite da li će akvizicija koristiti vašoj trenutnoj situaciji. Planirate svoju strategiju i stručnost, a istovremeno se fokusirate na ciljeve koje imate za (blisku) budućnost. Ako želite da napravite kompletan poslovni plan, postoje određene stvari koje biste trebali uključiti:

  • Istraživanje tržišta, kako biste saznali kako ovo konkretno tržište trenutno radi i da li odgovara vašim ambicijama
  • Analiza snaga i slabosti vaše kompanije, kao i kompanije koju želite da steknete
  • Strategija i vizija koju imate na umu za budućnost
  • Vaša buduća očekivanja u vezi sa ovom akvizicijom
  • Organizaciona struktura koju vidite za budućnost
  • Finansijski plan koji objašnjava kako ćete finansirati akviziciju

Na mreži možete pronaći mnogo šablona za kreiranje dobrog poslovnog plana, koji će vam pomoći na vašem putu. Možete pogledati holandske vladine organizacije, kao što su holandske porezne uprave i privredna komora, za obilje detaljnih informacija. Takođe je pametno tražiti od prodavca kompanije takozvani 'prodajni memorandum'. Ovo će vam pružiti širok asortiman brojki, statistika i informacija o ovoj kompaniji. Alternativno, također možete odabrati da proces kreiranja poslovnog plana predate specijaliziranoj trećoj strani, kao npr. Intercompany Solutions. Uz dugogodišnju stručnost i iskustvo, možemo kreirati atraktivan poslovni plan za svaku zamislivu kompaniju. Ovo će vam također od velike pomoći kada tražite financiranje i/ili investitore.

Razmislite o angažiranju savjetnika

Kao što smo već spomenuli, neki koraci procesa mogu biti previše komplikovani da bi ih neki preduzetnici sami sproveli. To je zbog činjenice da postoji mnogo finansijskih, pravnih i poreskih aspekata koji su uključeni u kupovinu kompanije. Stoga bi možda bilo pametno angažirati treću stranu s iskustvom u akvizicijama u ranoj fazi. Kada tražite korporativni savjet, svakako odaberite tim kvalifikovanih stručnjaka kojima je zakonski dozvoljeno pružanje usluga i savjeta. Na primjer; ne može svako nositi titulu 'računovođa' u Holandiji, pa se pobrinite da dobro istražite potencijalnog partnera. Uvjerite se da treća strana ima pravno, fiskalno i finansijsko znanje, te da poznaje sve trenutne holandske porezne zakone i propise. Sa dugogodišnjim iskustvom u oblasti poslovnih akvizicija, Intercompany Solutions može Vam pružiti sve relevantne usluge u vezi sa ovom specifičnom oblasti stručnosti.

Pogledajte ponudu kupovine i izrazite interesovanje prodavcu

Nakon što završite svo istraživanje i kreirate kupovni profil i poslovni plan, vrijeme je da pogledate stvarne kompanije za prodaju i kontaktirate potencijalno relevantne prodavce. Sa kupovnim profilom koji ste kreirali možete se orijentirati na ponude. Možete pogledati na posebnim platformama za akviziciju kako biste pronašli široku lepezu kompanija za prodaju, kao što su Brookz ili The Company Transfer Register. Također imajte na umu da se mnoge akvizicije kompanija dešavaju unutar određenih mreža. Na primjer; poslovni partneri mogu odlučiti da se spoje, ili jedan partner kupuje drugog. Iz tog razloga, smatra se mudrim podijeliti svoje planove unutar vlastite poslovne mreže. Takođe možete koristiti društvene mreže da izrazite svoje interesovanje za određenu nišu ili tržište i vidite šta će se pojaviti. Osim toga, možete prisustvovati i posebnim događajima koji pozivaju poduzetnike za posebne prilike.

Kada zaista pronađete odgovarajuću kompaniju (ili više njih), možete kontaktirati prodavca i obavestiti ga da ste zainteresovani za njihovu kompaniju. Važno je da prethodno istražite kompaniju, da pokažete da ste uradili svoj poslovični domaći zadatak. Uverite se da znate dovoljno o kompaniji, kako bi prodavac ozbiljno prihvatio vaš interes i ponudu. Ovo će vam također pružiti potrebno samopouzdanje. Uvijek imajte na umu da prodaja kompanije može biti emocionalan poduhvat za prodavca, budući da je on ili ona uložili mnogo rada i vremena u posao. To znači da ćete morati da im pokažete zašto biste vi bili najbolji da vodite kompaniju ka daljem uspehu. Ovo vam također omogućava da pokažete svoju stručnost i ideje u svojoj kupovnoj ponudi.

Započnite pregovore i zabilježite dogovore

Nakon što ste pronašli potencijalnu kompaniju za kupovinu, a prodavač je također zainteresiran za vašu ponudu, vrijeme je da započnete pregovore i kreirate potrebnu papirologiju. To znači da ćete službeno sklopiti kupoprodajni ugovor, koji također uključuje puno administrativnih zadataka. Na primjer, morat ćete sastaviti takozvano „Pismo namjere“ (LOI). U ovom dokumentu u osnovi bilježite sve rezultate pregovora između vas i prodavca. Imajte na umu da i dalje možete promijeniti LOI na ovom stadionu, ako se nešto promijeni. Kada pregovarate, razgovarat ćete o širokom spektru stvari, kao što su (ali ne nužno ograničeni na):

  • Opis prodajne cijene
  • Uslovi koji važe za prodaju
  • Sažetak onoga što tačno kupujete, uključujući svu imovinu i obaveze
  • Zbroj dionica koje ćete kupiti
  • Okvirni vremenski okvir i raspored sastanaka
  • Faktori kao što je povjerljivost
  • Kakva će pravna poslovna struktura i entitet biti nakon što kupite kompaniju
  • Ako će prodavac i dalje biti uključen u kompaniju nakon prodaje

Kao što vidite, ima mnogo toga o čemu treba voditi računa i oko čega se treba dogovoriti. Stoga toplo savjetujemo svakom preduzetniku uključenom u akviziciju, da angažuje treću stranu koja je specijalizovana za takve aktivnosti. Tada možete povesti i svog partnera ili savjetnika na pregovore, što može imati ogroman pozitivan utjecaj na ishod pregovora i prodaje.

Izvršite procjenu i due diligence

Jedan od najvažnijih faktora svake prodaje je, naravno, cijena koju morate platiti. Imajte na umu da nikada ne treba preplaćivati, što je zapravo jedna od najvećih zamki kada (početni) poduzetnici žele kupiti posao. Kada kupujete kuću, gledate i kuće u susjedstvu, da vidite da li je procjena kuće tačna. Sada, u poslu, ovo funkcionira slično. Najbolje je da dozvolite svom finansijskom partneru ili unajmljenom trećem licu da napravi procjenu. Ova procena neće automatski biti tačna cena koju ćete platiti, već služi kao osnova za buduće pregovore o konačnoj prodajnoj ceni.

Postoji nekoliko metoda za vrednovanje, od kojih svaka ima svoje prednosti i karakteristike. Metoda diskontiranog novčanog toka (DSF) je najčešće korištena metoda za procjenu vrijednosti, zbog čistog imidža kompanije. Sa DSF metodom gledate na trenutnu i buduću vrijednost kompanije kako biste stekli jasnu sliku. Druga metoda je izračunavanje Goodwill-a, što znači da gledate imovinu i obaveze kompanije koju želite da kupite, ali i njen kapitalni dobitak. To može biti njegova baza kupaca, reputacija i potencijal profita. Treći metod je izračunavanje intrinzične vrijednosti kompanije, koja je u osnovi njen kapital. To znači da oduzimate dugove poslovanja od njegovog goodwill-a i tržišne vrijednosti. Četvrti metod podrazumeva da izračunate profitabilnost kompanije, što podrazumeva da odredite vrednost preduzeća na osnovu prosečne prošle dobiti i željenog prinosa.

Sve ove metode dobro funkcionišu, ali je važno da odaberete pravu za svoj poduhvat. Intercompany Solutions može vam pomoći da saznate koja metoda vrednovanja najbolje odgovara vašim potrebama. Pored vrednovanja, veoma je važno i due diligence istraživanje. Uz dužnu pažnju, gledate faktore kao što su finansijski i pravni zapisi. Da li je sve ispravno i opravdano zakonom? Postoje li kriminalne aktivnosti povezane s kompanijom? Postoje li osobe koje rade za kompaniju, a koje bi mogle predstavljati prijetnju u budućnosti? Ima li trenutnih tužbi ili potraživanja protiv kompanije? Tokom due diligence-a, svi ovi potencijalni rizici se istražuju kako bi se utvrdilo da li su informacije koje je prodavac dao zaista tačne. Više o due diligenceu možete potražiti na ovu stranicu. Kada se pokaže da su informacije netačne i da su, stoga, uključeni rizici, možete poduzeti protumjere kao što je snižavanje prodajne cijene. Alternativno, također možete odlučiti da se suzdržite od kupovine kompanije, ako vas njeno nedolično ponašanje može dovesti u opasnost u budućnosti.

Ako je potrebno: dogovoriti finansiranje

U nekim slučajevima, vlasnici preduzeća već posjeduju dovoljno kapitala da kupe drugu kompaniju. Ako to nije slučaj za vas, znajte da danas postoji mnogo opcija za privlačenje sredstava. Najkonzervativnija opcija je bankarski kredit. Ako imate dobar poslovni plan, velika je vjerovatnoća da će vam banka dati kredit ako očekuju da ćete uspjeti s akvizicijom. Možete se odlučiti i za crowdfunding, što je posebno vrijedno ako imate originalnu ili održivu ideju. Pored toga, možete odabrati neformalnu investiciju ili prihvatiti kapital od nekoga u vašoj mreži. Iz iskustva znamo da finansiranje kupovine preduzeća često uključuje kombinaciju metoda finansiranja. Također imajte na umu da prodavac ponekad ostavlja dio prodajne cijene u kompaniji koju kupujete. Tada možete otplatiti bilo koji preostali dug sa kamatama. Slobodno nas kontaktirajte za više informacija o pravilnom finansiranju vaše kupovine.

Završite prodaju

Da li ste slijedili sve gore spomenute korake, te stekli dovoljno kapitala za finansiranje kupovine kompanije? Tada je vrijeme za sastavljanje službenog kupoprodajnog ugovora, što radi kod notara. U kupoprodajni ugovor su ugrađeni svi ugovori iz prethodno sačinjenog LOI. Moraćete da odete kod notara i potpišete kupoprodajni ugovor, da bi prodaja postala zvanična. Treba uzeti u obzir i neke dodatne troškove za transfer, koji dolaze povrh dogovorene prodajne cijene. To su troškovi kao što su troškovi javnog bilježnika i naknada koju vaš savjetnik traži, ali i troškovi za bilo kakvu dubinsku istragu i, eventualno, troškove finansiranja.

Šta se dešava nakon prodaje?

Kada je prijenos posla završen, morate se pobrinuti za dodatne aranžmane i korake, kao što je registracija u Holandskoj privrednoj komori. Kada postanete novi vlasnik kompanije, to znači da ćete uglavnom dobiti novi registarski broj Privredne komore. Ovo je nepotrebno samo ako kompanija nastavi da postoji na potpuno isti način kao i prije. Također ćete dobiti holandski PDV broj, a morat ćete otvoriti bankovni račun ako ga već nemate. Pored toga, o prodaji ćete morati obavijestiti i sve povezane strane, kao što su partneri, kupci i dobavljači. Preporučujemo da se predstavite i zaposlenima kompanije, kako bi znali s kim će od sada imati posla.

Također morate razmišljati o budućnosti kompanije, te svim organizacijskim aspektima preuzimanja. Trebali biste razmisliti o tome kako ćete obje kompanije uklopiti na najbolji mogući način. To postavlja pitanja, kao što je moguća promjena trenutne korporativne klime i način na koji ćete uključiti zaposlenike u svoju novu stratešku viziju. U suštini, možete spriječiti mnoge probleme i nemire unutar kompanije ako dobro i često komunicirate svoje planove. Trebali biste obavijestiti sve uključene zaposlenike o svojim budućim planovima io tome kako vidite da oni učestvuju u njima. U mnogim slučajevima, prodavac će vam rado pomoći na tom putu. Samo vodite računa da imate jasne granice u vezi sa svojim odgovornostima i odgovornostima drugih zaposlenih, kako biste sprečili bilo kakvo neželjeno mešanje.

Intercompany Solutions može vas savjetovati o preuzimanju kompanije

Ako tražite solidnog partnera tokom čitavog procesa akvizicije, onda Intercompany Solutions rado će vam pomoći na svakom koraku. Možemo vas informisati o svim relevantnim aspektima u vezi sa prodajom, kao što je najbolji način kupovine za vaš plan. Također možemo izvršiti dubinsku istragu, izvršiti procjenu vrijednosti kompanije koja vam je potrebna za kupovinu i rješavati sve administrativne poslove. Pomažemo strancima pri pokretanju i stjecanju poslovanja u Holandiji, što znači da možemo voditi i cijeli proces registracije u Holandskoj privrednoj komori. Ako vam je potrebna finansijska sredstva, mi vas također možemo uputiti u pravom smjeru. Sa dugogodišnjim profesionalnim iskustvom u oblasti poslovnog osnivanja, možemo vam pružiti sve dodatne usluge koje su vam potrebne da ostvarite uspjeh u prodaji. Slobodno nas kontaktirajte u bilo koje vrijeme za lični savjet ili jasnu ponudu.

izvori:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html

Trebate više informacija o holandskoj kompaniji BV?

OBRATITE SE STRUČNJAKU
Posvećeno podršci preduzetnicima u započinjanju i rastućem poslu u Holandiji.

Član

menichevron-downunakrsni krug